Posedla z Varnsdorfu míří do 50 zemí. Stačí k tomu obtisk, chytrý algoritmus a 3D tisk

Ještě před pár lety řešili v Sudetech bolesti sedacích partií, které zná téměř každý cyklista. Dnes jejich sedla míří do padesáti zemí světa a ukazují, že špičkový produkt může vzniknout i mimo tradiční technologická centra. Start-up Posedla stojí na kombinaci 3D tisku, pokročilých algoritmů – a také know-how Agentury regionálního rozvoje a jejího digitálního hubu EDIH Northeast Bohemia.

Znali se z varnsdorfského gymnázia a spolu studovali i na vysoké škole, pak se ale jejich cesty rozešly. Znovu se potkali – už se zkušenostmi z různých koutů světa – v roce 2020, v začátcích globální pandemie. Lockdown přinesl spoustu volného času na cyklistiku i na přemýšlení.

„V ‚covidovém‘ roce jsme spolu hodně jezdili na kole a debatovali, jestli by nestálo za to pustit se do něčeho nového, co by mělo smysl a bylo by opravdu hmatatelné,“ vzpomíná spoluzakladatel firmy Posedla Jiří Dužár. A protože pohyb (a někdy i bolest) podněcuje kreativitu, nápad na výrobu cyklistických sedel na míru na sebe nenechal dlouho čekat.

To přiznává i Martin Řípa, druhý ze zakladatelů: „Zjistili jsme, že bolest sedacích partií z dlouhé jízdy zdaleka netrápí jen nás.“

Trojrozměrný tisk místo čalounických pokusů

Začátky byly obtížné. Dvojice zkoušela klasické čalounické postupy, jen aby zjistila, že skrze zdlouhavou ruční výrobu svůj produkt k většímu počtu cyklistů nedostane. Tou správnou produkční technologií se ukázal být 3D tisk. Tým se přihlásil do hardwarového akcelerátoru Prusa Research a – svými slovy – za vydatného přispění štěstěny uspěl.

„Poprvé jsme se setkali s technologiemi, které nám pomohly dojít k funkčnímu prototypu sedla. Když Josef Průša po roce viděl, že je naše myšlenka životaschopná, domluvili jsme se na investici. Stal se tak naším angel investorem,“ popisuje Martin Řípa vznik start-upu Posedla.

Z vývojového centra světových tahounů v 3D tisku se novopečená firma přesunula do rodného kraje. Dnes sídlí ve Varnsdorfu, kde má vývoj, část výroby i finální kompletaci sedel. „Prodáváme napřímo do celého světa, zhruba do padesáti zemí. Od zákazníků i od profesionálních jezdců jsme za dobu naší existence získali cennou zpětnou vazbu pro zlepšování našeho produktu. Teď hodně řešíme ziskovost firmy a její další rozvoj,“ hodnotí Martin Řípa aktuální situaci.

Klíč k úspěchu? Důsledné mapování pozadí povrchu

Výroba sedla na míru začíná otiskem – konkrétně otiskem pozadí do speciálního pěnou vyplněného přípravku „ Smiling Butt Kit “. Ten potom zákazník nafotí z různých úhlů, snímky nahraje do online konfigurátoru a přidá informace o svém jízdním stylu. Na jejich základě pak specializovaný software vytvoří věrný digitální model s uzpůsobenou šířkou sedla (s přesností na milimetr), tvarem (liší se u silničářů a u bikerů) a tuhostí (podle BMI, věku a pohlaví).

Ve vývoji algoritmu se angažovali oba zakladatelé – absolventi geografie na Univerzitě J. E. Purkyně v Ústí nad Labem. Jak s nadsázkou glosuje Jiří Dužár: „Člověk nikdy neví, kam ho život zavede. Jeden náš profesor říkal, že geografické poznání nezná meze – a měl pravdu.“

Následuje 3D tisk polstrování a krátké „podušení“ ve speciální chemické lázni. Díky tomu je výsledný produkt stabilní vůči UV záření a lépe odolává mechanickému namáhání. Zákazníci si navíc mohou vybrat materiál ližin. Vedle standardu z nerezové oceli nabízí Posedla i karbonový kompozit.

Kompletace polstrování se skeletem už je ruční prací. Každé sedlo, které opustí expedici má jako bonus svůj rodný list.

Méně materiálu, víc pevnosti

Oba zakladatelé shodně přiznávají, že je to ze Šluknovska táhne do Libereckého kraje, do místních výzkumných center. „Zázemí Technické univerzity v Liberci je nám velmi blízké. Mají tah na branku v 3D tisku a sofistikovaném testování hardwarových produktů. I když je to jiný kraj, kontakty tímto směrem jsou v našem případě paradoxně mnohem intenzivnější,“ vysvětluje Martin Řípa.

Důležitou roli v technologickém rozvoji firmy sehrála Agentura regionálního rozvoje a její digitální hub EDIH Northeast Bohemia, který v režimu test before invest pomohl s vývojem v libereckém výzkumném centru VÚTS. Jeho odborníci pomohli zlepšit mechanické vlastnosti skeletu sedla za současného snížení jeho hmotnosti.

Protože se firmě daří, vrací kousek know-how zpátky do regionu. Do zákulisí marketingového mixu Posedel nechal před Vánoci nahlédnout Jiří Dužár na meetupu Marketing Café v libereckém DOKu. „Debatovat s marketéry o tom, jak se dá značka a produkt posunout dál, bylo přínosné pro mě a věřím, že i pro tu osmdesátku lidí v publiku.“

A jednou přednáškou to určitě neskončí. Dva exempláře sedel na míru dnes ARR vystavuje ve svém testbedu Digitální PRAK. Ukazuje na nich svým klientům, čemu všemu mohou moderní technologie posloužit. A Martin Řípa se chystá 23 března do Liberce osobně. Na konferenci Za oponou digitalizace se zapojí do panelu Digitální transformace v praxi. Přijďte si ho do Kulturního centra Vratislavice 101010 poslechnout!